eBay輸出をしながら自由気ままに過ごしています。
今回のテーマは「ebayで13個のSEO対策をして商品を上位表示させよう！」です。
皆さんはこんなことで悩んだことはありませんか?
- ライバルと同じ商品を出品しているのに、なかなか売れない。
- 出品している商品名を検索しても自分の商品が上位表示されない。
花子SEO対策をしっかり行ってあげると
はじめたばかりのセラーさんでも
上位表示することができます!
花子簡単に説明すると、自分の商品をたくさんの人に見てもらうために行う対策のこと。
「検索エンジン最適化」とも呼ばれます。
花子今まで知らなくても、今回の記事を読めば、ばっちりSEO対策できるようになるので一緒に学んでいきましょう!
Contents
eBayで上位表示させるための13個のSEO対策
eBayでSEO対策を行うと一言でいっても、例えば「バイヤーからのメッセージに早く返信している」「オファーを無視せず対応している」などもSEO対策のうちに入ります。
実際のところ、細かいことを言いだすときりがありません。
そこで今回は上位表示させるためのSEO対策を13個に厳選して紹介していきます。
- 適切なタイトルを設定する。
- 固定価格形式よりもオークション形式を活用する。
- 商品画像を多く掲載する
- 動画をのせる
- 適正価格を設定する。
- Item specifics(アイテム詳細)を埋める。
- 広告を付ける
- 送料無料に設定する。
- 発送方法をExpedited Shippingにする
- 返品期間を60日に設定する
- soldを積む
- 上位表示されやすい商品を出品する。
- 毎日、出品を行う
花子すべてのSEO対策を満たさなければ上位表示される…というわけではなく、満たす事項が増えるほど上位表示されやすくなります。
うさぎそれでは、13個のSEO対策について詳しく説明していきます。
①適切なタイトルを設定する。
商品タイトルは、eBay上で上位表示するための最も重要なポイントは以下の通りです。
- タイトル80文字をなるべく埋める
- タイトルにメーカー名は必ずしも必須ではない
- 商品名の【英語名】を調べる。
- 商品の状態を入れる。
- 重要なキーワードは左側に入れる。
うさぎタイトル80文字をなるべく埋める
eBayでの商品タイトルは、80文字入れることができます。
空白やカッコ、絵文字などは、入れないようにしましょう。
下にあるsubtitleは付けることでSEO対策になりますが、有料オプションです。
ここをなるべく埋めていきましょう。
ただし、入れる単語がなければ、80文字全て埋める必要はありません。
関連キーワードなどあまりにも、様々な単語を並べすぎると、何の商品を販売しているか分からなくなり、怪しい業者が販売しているように見えてしまいます。
うさぎ難しいところですが、バイヤーもタイトルが見やすい方が購入に繋がっていくので意識して付けていきましょう。
タイトルにメーカー名は必ずしも必須ではない
例えば、カメラなどを検索する場合は「Canon」などのメーカー名で探すかもしれませんが、ゲームソフトの場合「BANDAI」などのメーカー名よりも「ゲームタイトル名」や「ハード名」で検索しませんか?
もちろん、タイトルにメーカー名を入れてもいいのですが、バイヤーが実際に検索するときに「このキーワードで検索するだろうか」と想像しながらタイトルをつけるといいでしょう。
商品名の【英語名】を調べる。
日本と海外では違う商品名やキャラクター名で売られていることも多々あります。
ポケモンカードを出品するときは、そのポケモンの「英語名」を調べないといけないんだ。
花子それはとっても簡単で「バイオハザード 英語」などで調べたら、すぐに結果はでてきますので難しくありませんよ。
英語名も調べることができたら、日本、英語どちらの名前も商品タイトルに入れることをおすすめします。
商品の状態を入れる。
出品ページで商品情報項目に「Item condition(商品状態)」を選択する項目がありますが、こちらを間違えずにきちんと入力しておきましょう。
タイトル文字に余裕がある場合は、商品状態も入れてあげると、一目でわかりますし、検索のときにも使われるキーワードではあるので入力しておきましょう。
重要なキーワードは左側に入れる。
タイトルには重要なキーワードほど左側に入力していきましょう。
入力する順番は下記の通り↓
【メーカー名や作品のタイトル】【商品の固有名詞(人物名など)】【商品状態】【出品国やカテゴリーなど】
例えばこの商品だったら「ジョジョ」と一番左に記入されていますよね。
バイヤーから検索されそうなキーワードを左に入れるように意識しましょう。
②固定価格形式よりもオークション形式を活用する。
このタイトルを見ると「じゃあ、固定価格出品はダメなの?」と思われるかもしれませんが、決してそういうわけではありません。
評価数に関わらず上位表示されます。
固定形式でリピーターだったお客さんが、オークション形式に変えたら購入されなくなった。
オークション形式で売れていたのに、固定形式にした途端に売れなくなった。
など、その商品によってあった売り方があるので、試行錯誤しながら販売していきましょう。
オークション出品をする場合は、終了時間を夜の8時に。
終了する曜日を日曜日に設定しておくとよりたくさんのバイヤーの目に留まりやすくなります。
ぜひ参考にしてみてください。
③商品画像を多く掲載する
eBayでは商品画像を最大で24枚掲載することが可能です。
多く掲載すればするほどSEO対策が優位になります。
ただし、無在庫販売で行っている方は、多くの画像を準備するのは難しいと思います。
その時は、商品が売れた後に、自分で撮影をして、アップロードしましょう。
④動画をのせる
現在、商品の動画を載せているセラーは多くありません。
動画の条件は下記の通りです。
- １分以内の動画が理想的
- 最大ビデオサイズ：150MB
- 最大アップロード解像度：1080p
- サポートされている出力解像度：240p、360p、480p、および720p
- mp4 又は mov ファイル形式
有在庫で販売されているセラーはぜひ活用してください！
⑤適正価格を設定する。
eBayでは多くのバイヤーに満足いく価格で落札してもらうために適正価格での出品を推奨しています。
例えば、固定形式で販売する場合、赤枠のところのように「平均価格値」を表示してくれます。
他にライバルセラーがいない商品であれば強気の価格で勝負しても構いませんが、逆にライバルセラーが多い商品であれば平均価格値よりも高すぎず安すぎず、適正価格で出品するように心がけましょう。
⑥Item specifics(アイテム詳細)を埋める。
Item specificsは検索対象になるので、ここはすべて埋めましょう。
また、Sell similarで出品する場合は、Item specificsの内容が間違っていないか注意をしましょう。
わからないところがあれば「NA」と入力し、空欄を作らないようにしましょう。
UPCコードを活用する
UPCコードとは何だろう?と思う方もいらっしゃる方もいると思いますが、商品コードのことです。
アメリカやカナダで使用されているのがUPCコードといいます。
このUPCコードはItem specificsにも記載する場所があります。
UPCコードの項目は意外と入力していない人も多く、逆に言えば同じ商品を販売しているライバルセラーと差別化を図ることができます。
検索エンジンの「商品名」や「商品タイトル」「商品画像」だけでは、探している商品かは確定できませんが、UPCコードがあるだけで商品の信頼度がアップするわけです。
eBayで出品するときは1つずつ項目を埋めないといけませんが、eBayの商品カタログに登録されている商品であればUPCコードを打ち込むだけで、その商品に関するレビューや詳細説明や画像などの情報をそのまま使用することができるので出品作業の時短にもなるのです。
花子花子さんの言う通り、メリットが多い一方、ライバルに簡単に商品を見つけられてしまうことと、外部検索(例えばGoogleなどから直接検索)からのでは効力を発揮しないので覚えておきましょう。
UPCコードの検索方法
実はUPCコードも日本で使われているJANコードも同じGT1標準の商品識別コードです。
JANコードがわかればそれを記載すればOK!
JANコードの確認方法は次の通り。
- Googleなどの検索エンジンで「商品名 JAN」と入力し検索する。
- ASINからJANコードに変換する。
- じゃん検索でJANコードを探す。
ASINとはAmazonのみで認識される商品コードのことです。
商品ページの商品情報に「Bから始まる10桁の英数字」がASINですので
あまJANにASINを入れてJANコードを出しましょう。
参考：あまJAN
花子これは商品名などからJANコードを探し出すことができます。
あまJANでうまくいかないときは、じゃん検索で商品名で探してみましょう。
参考：じゃん検索
⑦広告を付ける
eBayの出品画面で「Buy It Now」で販売するときに限り、広告を付けて販売することができます。
最低レートは2％からとなっています。
この広告は商品が売れた時に発生するので、無駄な広告費を使う必要がありません。
詳しくは、下記の記事で解説していますので、ぜひチェックしてくださいね。
⑧送料無料に設定する。
eBayでは送料無料で発送することを推奨しています。
送料無料設定を行うと、上位表示されやすくなります。
また、上位表示されるためにセラー評価もとっても大事。
送料無料設定をしていると、セラー評価内のShipping and Handling Charges(配送料)の項目が最高評価になります。送料無料に設定するだけで間接的に上位表示されやすくなるので覚えておきましょう。
⑨発送方法をExpedited Shippingにする
これは、eBayジャパンが推奨している方法です。
Expedited Shippingとは、DHLやFedexなどのクーリエを使った発送方法です。
これに設定することで、以下のように数値として結果が出ています。
- リスティング毎の表示回数： 通常期より最大 4.9%増加
- クリック率： 通常期より最大 11.4%増加
- 購入転換率：通常期より最大 21.0%増加
引用：イーベイジャパン
取り扱う商品によってExpedited Shippingでの発送が難しい方もいるかもしれませんが、覚えておきましょう。
⑩返品期間を60日に設定する
Return Policyを設定するときに「14日、30日、60日」の中から選ぶことができます。
もちろん、返品を受け付けないよう設定することもできますが、返品可能期間を60日に設定することでSEO対策になります。
うさぎ⑪soldを積む
soldを積むとは、一つの商品ページで商品を販売し、販売数を積み上げていくことを言います。
詳しくは、関連記事よりご確認ください。
⑫上位表示されやすい商品を出品する。
実は、商品の中にも上位表示されやすいものがあるんです。
花子もっと詳しく言いますと、人気商品や落札された回数が多い商品は特別な対策を行っていなくても上位表示されやすくなります。
反対に落札されずに再出品を繰り返している商品はあまり上位表示されません。
人気商品を出品しつつ、上位表示されにくい商品はSEO対策をしっかり行いながらバランスよく出品していくといいでしょう。
⑬毎日、出品を行う
毎日、出品をすることでSEOが上がっていきます。
また、出品したカテゴリーの商品のSEOが上がりやすくなりますので、同じカテゴリーで出品するのもおすすめです。
まとめ
今回は、商品を上位表示させるためのSEO対策について紹介しました。
上位表示するためには、ただやみくもに出品するだけではもったいないです。
そのSEO対策は13個ありましたね。
- 適切なタイトルを設定する。
- 固定価格形式よりもオークション形式を活用する。
- 商品画像を多く掲載する
- 動画をのせる
- 適正価格を設定する。
- Item specifics(アイテム詳細)を埋める。
- 広告を付ける
- 送料無料に設定する。
- 発送方法をExpedited Shippingにする
- 返品期間を60日に設定する
- soldを積む
- 上位表示されやすい商品を出品する。
- 毎日、出品を行う
すべてのSEO対策を行わなくても上位表示することは可能です。
ですので、できるところから進めて商品のSEOを上げていきましょう。
やってみたいけど、一人じゃできるか不安、なかなか一歩が踏み出せない…など、人の数だけ悩みや不安があると思います。
少しでも興味をもって頂けた方、ご連絡いただいた方から、優先的にメッセージを返させていただきますので、気になる方はLINEやTwitterから質問だけでもお気軽にどうぞ！
