【eBay輸出】Promoted listingとは?上手に広告を活用して売り上げを上げていこう!

promoted listing
あやの
あやの
皆さん、こんにちは、あやのです。

eBay輸出をしながら自由気ままに過ごしています。

読者の皆さんは、こんなことで悩んだことはありませんか?

花子
ライバルの多いカテゴリーだからなかなか売れない…。
太郎
早く売れてほしいのになかなか商品がバイヤーに見られないな

…と。

eBayは様々な世界で利用されているオークションです。

利用者数が多い分、商品を見てもらう回数も増え、売れる確率も上がるというメリットはありますが、1日に出品される数も膨大で、自分の商品を出品しても多大な商品の中に埋もれ注目されにくいというデメリットもあります。

うさぎ
うさぎ
ライバルがいれば尚更だね…。
太郎
ええ…じゃあもう、どうしようもないじゃん…。値下げをして他のライバルと差をつけるしかないか…。
あやの
あやの
ちょっと待ってください!確かに、太郎さんの行おうとしていることも一つのやり方ですが、その前に試してほしいことがあります!

それが今回紹介する「Promoted listing(プロモーテッドリスティング)」の使い方です!

この方法を行うと、商品が売れやすくなったり、注目されやすくなります。

ぜひ最後まで読んでみてくださいね!

 

「Promoted listing(プロモーテッドリスティング)」とは簡単に説明すると「広告」で

セラーハブから簡単に設定することができます。

花子
広告か~。う~ん…。
どうしたの?花子さん
あやの
あやの
花子
広告ってことは「広告費」が掛かるんですよね?それで必ずしも売れるわけじゃないし…広告費が掛かりすぎて商品が売れたとしても利益が出なかったら意味がないと言いますか…。

確かに、花子さんの言う通り「広告費の方ばかりに費やしてしまって気づけば利益がマイナスだった」なんていう話も少なくありません。

ですがそれは、「月額」だったり「日額」の場合ですよね。

eBayの場合は「成果報酬型」の広告で商品が売れた後に広告費が発生する仕組みになっていますので安心してください。

花子
え?じゃあ、売れなけば広告費はかからないってことですか?
うさぎ
うさぎ
その通り!セラー側からすればありがたいよね。
花子
なるほど…。でもその広告費がかなり高額だったりして?

大丈夫です!

「Promoted listing(プロモーテッドリスティング)」は、1%~20%の広告費を自分で決めて設定することができます。

もちろん、20%に近ければ近い商品ほど上位表示される確率や頻度は上がりやすくなりユーザーの目につきやすくなります。

しかし、1%でも十分に効果を発揮することができるので使わない理由はないのではないでしょうか。

 

うさぎ
うさぎ
「Promoted listing」を設定するだけで商品の露出が最大で30%高くなるんだ。ということは売れる確率も上がるってこと!

結論を申し上げますと、おすすめの設定方法は全ての商品に「1%」で設定するやり方です。

なんと、上位表示されている商品でほしいものがあれば、他のサイトで価格差などを調べずにそのまま購入するバイヤーもいるのだとか…。

広告費で1%掛かったとしても、その分の売り上げが5%、10%と上がっていけばプラスでしかありませんよね。

あやの
あやの
あくまで「おすすめの方法」ですので読者の皆さんのやりやすい方法があればそちらを優先して構いません!

全ての商品に広告は…という方にも他にもこんな使い方があります!

  • 大きなイベント前やキャンペーンだけに設定する
  • ライバルの多いカテゴリー商品に設定する(競合しても売れない)
  • 利益の大きいもの
  • 無在庫販売なら在庫数が少ないものなど…

いろんな方法で活用してみてくださいね。

 

「Promoted listing(プロモーテッドリスティング)」の設定方法を紹介したいところなんですが…。

あやの
あやの
その前にまず設定条件があるので説明しますね。
Promoted Listingsの設定条件

  • Top Ratedセラー、またはAbove Standardのセラー
  • 出品がfixed priceであること。Auction、Buy It Nowは対象外です。
  • 出品カテゴリーがVehicles、Real Estate、Travel、Everything Elseは対象外です。

参照:https://www.ebay.co.jp/info/announcement-190305/

花子
つまりどういうことですか?

一つずつ紹介していきますね。

ある程度のセラーレベルが必要

セラーレベルには3つの種類があります。

  1. Top Rated Seller(TRS:トップレイテッド・セラー:標準を上回っている)
  2. Above standard(アヴァーブ・スタンダード:標準)
  3. Below standard(ビロー・スタンダード:標準を下回っている)

 

「Promoted Listings」をできるようにするためにはまず自分のセラーレベルを確認する必要があります。

自分のセラーレベルは下記のURLからか確認できます。

https://sellerstandards.ebay.com/dashboard

うさぎ
うさぎ
確認してみてBelow standardでなければ大丈夫!

ただし、ここで注意しないといけないのが初心者の方や販売実績がないとセラーレベルがAbove standard以上であっても「Promoted Listings」設定ができない場合があります。

利用資格を得る条件

  • 少なくとも25以上のポジティブフィードバック(良い評価)がある
  • 最初のアイテムを販売した日から90日が経過している。

つまり初心者の方や実績がない方は早い人で3か月から「Promoted Listings」設定が可能になります。

こればかりは対策がなくて申し訳ないのですが、あとは行動あるのみです。

花子
は~い…頑張ります~。
うさぎ
うさぎ
評価の貯め方は関連記事に記載してあるから読んでみてね。

出品は「固定価格」のみ

設定条件出品がfixed priceであること。Auction、Buy It Nowは対象外です。の部分を解説しますね。

これを翻訳すると「出品が固定価格であること。オークションや即決価格は対象外です」という意味になります。

ですので「Promoted listing(プロモーテッドリスティング)」の設定を行いたい場合は必ず固定価格に設定しましょう。

設定できないカテゴリーがある

「Promoted listing(プロモーテッドリスティング)」を設定できないカテゴリーがあります。

それが、自動車、不動産、旅行です。

その他は設定できますので覚えておきましょう。

 

設定方法はとっても簡単です。

まず「My eBay」から「Selling」を選択するとSeller Hubに行くと思います。

もしもまだSeller Hub設定を行っていない方は下記のURLから設定しましょう。

https://www.ebay.com/sh/ovw

次にSeller Hubから「Marketing」にカーソルを合わせて赤線の「Advertising dashboard」をクリックします。

右上の赤丸「Create new campaign」をクリックしましょう。

すると下記のページに入ります。

ここで注意することは、必ず左側の「Standard」を選択すること。

右側の「Advance」は2021年の秋に追加された新しいタイプの「Promoted listing(プロモーテッドリスティング)」で従来のものと異なり、商品が売れていなくても広告費を払わなければいけません。

あやの
あやの
右側のpromoted listings advancedに関しては、別の記事で説明します!

また画像の通り「Standard」の中にも3つ設定の仕方がありますので1つずつ説明していきます。

  • 色々な商品と広告料金の設定をを個別に選択したい(設定したい)人は「Simple」
  • CSVファイルやカテゴリ選択で一括でプロモーションを行いたい人や回転率の低い安定した商品を一気に出品したいという人には「Bulk」
  • すぐに設定したい人、プロモーションを自動化したい人、回転率の高いダイナミックな商品を出品したい人は「Automated」※おすすめ

これを参考にしてどれが自分に合っているか確かめてから設定方法に進んでください。

うさぎ
うさぎ
設定方法は簡単なんだけど、最初から読んでいると
時間が掛かっちゃうからね!
つまり長文になるってこと!(笑)

Simple(手動で商品設定)

設定方法は「Simple」の左隣の矢印をクリックして「Create campaign」をクリック。

左のボックスに設定したい商品にチェックを入れて「Set ad rates」をクリック。

赤丸のところで商品別に広告料を設定することができます。

「Review」をクリックします。

最後に「Launch」をクリックして設定完了です。

Bulk(一括で商品選択)

Bulkの左隣の矢印をクリックし、「Create campaign」をクリック。

すると、このようなページへいきますので、ここでカテゴリー選択をします。

選択をしたら「Continue」をクリック。

うさぎ
うさぎ
全てだったらAllを選択するといいよ。

次に、広告料の設定ページに入ります。

上から順に…。

  • Apply trending rate(変動)

広告の平均相場で自動で変動します。

相場が高くなりがち。

  • Adjust trending rate(変動:上限つき)

上と同じく変動レートで、上限を決めることができます。

  • Apply single ad rate(固定)赤丸のところ

自分で決めたパーセンテージを固定で広告がつけられます。

ここで「1%」に設定しましょう。

  • Set individual ad rates(CSV一括設定)

CSVで個別に一括広告設定ができます。

こちらは上級者向けとなっています。

あやの
あやの
「Apply single ad rate」がおすすめです!今回もこれで設定します。

設定ができたら「Continue」をクリック。

最後に「Launch」をクリックして設定完了です。

Automated(自動でルール作成)※おすすめ

「Automated」の左隣の矢印をクリックして、「Create campaign」をクリック。

すると「Create new campaign」というページにいきます。

ここでプロモーションをかける商品の選択や日時、カテゴリーなどを選択していきます。

花子
①の「Campaign Name」って何ですか?

これはバイヤーには見えないので自分が分かりやすい名前を自由に記載して大丈夫です。

あやの
あやの
「ここにはこんな商品を管理している」って自分でわかればOK

②については、始める時期と終わりの時期を設定することができます。

後からでも変更可能ですのでそのまま「デフォルト」でも大丈夫です。

③の「Categories」で設定したいカテゴリーや価格帯を選んで商品を選択することができます。

先ほど、私がおすすめした「全ての商品に1%の広告を付ける」場合は「All」を選択しましょう。

うさぎ
うさぎ
広告をつけないカテゴリーにはチェックを外せばOKだよ

もう少し下に行くと広告料を設定できるところがあります。

「Apply single ad late」を選択して「1%」に設定しましょう。

ここで「自分で決めた固定%で広告をつける」ことができます。

他の上記2つはパーセンテージが変動し掛け率が高くなりがちですので注意が必要です。

もし自分の設定した内容を確認したい場合は「View details」をクリックしましょう。

最後に「Launch」をクリックして設定完了です。

 

まとめ

今回は「Promoted listing(プロモーテッドリスティング)」について紹介しました。

「Promoted listing(プロモーテッドリスティング)」は広告のこと。

eBayの広告は「成果報酬型」で商品が売れた後に広告料が発生します。

設定をすることで、ユーザーの目にとまりやすくなり売れる確率もアップします。

自分で「1%~20%」の間で広告費を設定でき、メリットだらけでしたね。

簡単に設定もできるので、この機会にぜひ「Promoted listing(プロモーテッドリスティング)」を設定してみてはいかがでしょうか。

 

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