【eBay輸出】利益率アップ！セット売りテクニックを徹底解説！

今回のテーマは「セット売りで利益率アップするテクニックを徹底解説」します。

商品を出品しているのに、思ったように売上や利益が伸びないと悩んでいませんか？
そんなときに試してほしいのが「セット販売」という方法です！

当記事では、セット販売の基本から、具体的なやり方、成功するためのコツまで紹介します。
ぜひ参考にしてくださいね。

セット販売の具体例

セット販売とは、その名の通り複数の商品を1つの商品としてまとめて販売する方法のことです。
この方法には、利益を上げる効果や在庫を効率よく販売できるメリットがあります。

【同じカテゴリー】セット売りの具体例

たとえば、文房具セットとして「ペン、ノート、消しゴム」をまとめるように、同じカテゴリーに属する商品を1つのセットにします。これにより、バイヤーが「関連商品を一緒に買いたい」というニーズに応えられます。

同じカテゴリーでセット売りする場合、以下のような組み合わせで販売できます。

• 料理関連の商品：「フライパン＋木べら＋シリコン鍋つかみ」
• ゲーム関連の商品：「コントローラー＋保護カバー＋充電ケーブル」

【違うカテゴリー】セット売り具体例

一見関係がないように見える商品でも、組み合わせ次第で個性的なセットを作れます。
たとえば、以下のような組み合わせです。

• 日常用品セット：「エコバッグ＋タンブラー」
• スポーツセット：「スポーツウェア＋タンブラー＋防水スマホケース」

eBayでセット販売がオススメな理由

eBayでセット販売がオススメな理由を紹介します。

送料の負担を軽減できる

送料の負担を減らせるのは大きな魅力ですよね。
海外送料は、国内送料よりも高いです。

セット販売なら1つの段ボールにまとめて発送できるため、送料の負担を軽減できます。
送料分が節約できるので、おのずと手元に残る利益も増えるのです。

ライバルとの差別化が図れる

同じ商品を単品で売っている出品者がたくさんいる中で、セット販売は他とは違う選択肢をバイヤーに与えます。

セット販売した商品を、他のセラーから真似させる可能性も高まりますが、soldを積んだ実績があるのでSEO的にも優位になるでしょう！

関連記事：【eBay輸出】Soldを積むとは?メリットや設定の仕方を徹底解説!

在庫を効率よく消化できる

売れ残りの在庫を他の商品とセットにすれば、まとめて処分できます。
たとえば、売れないTシャツを人気のバッグと一緒に売れば、在庫の問題を解消できますね。

バイヤーにお得感を与えられる

アメリカやヨーロッパのユーザーが「お得なセット」を求める傾向があります。
「1つの取引で複数の商品を手に入れたい」というニーズを持っているため、セット販売は非常に効果的です。

eBayでセット販売する時のデメリット

eBayのセット販売をする際、デメリットは無在庫販売には難しいという点です。
セット販売のアイディアを思いついても、求めている商品画像が見つからないと困ってしまうでしょう。

たとえ商品画像が見つかっても、他のセラーが同じ画像を利用している場合、バイヤーの信頼度も下がってしまいます。

また、安い時に仕入れて販売すれば、価格競争が起こっても安定した利益を得られます。
逆に言えば、有在庫でセット販売をしたことなかった方は、ぜひ試してみてくださいね！

eBayでセット売りで利益率アップするテクニック

最後に、eBayでセット売りで利益率アップするテクニックを紹介します。

人気商品を中心にしたセット作りをする

セット売りの基本は、「バイヤーが欲しい商品」を中心に、他の商品を組み合わせましょう。

リサーチ方法の記事は、以下より確認できます。

関連記事①：【eBay輸出】初心者必見！出品商品がどんどん見つかるリサーチ方法
関連記事②：【eBay輸出】商品リサーチに大活躍!キーワード調査ツールを活用しよう!

また関連性のある商品を組み合わせると、なお良し！
分かりやすい例でいうと、漫画本1巻だけでなく、全巻セットで販売する感じです。

バリエーション出品でお得感をアピールする

バリエーション出品で、「単品」と「セット販売」両方の販売方法を設定しておくことで、よりお得感が増します。

関連記事：【eBay輸出】マルチバリエーション出品とは?サイズや色違いのリストを作ろう!

他のライバルセラーがいないセット販売だと、価格が高くなってしまうため、検索上位に表示されにくくなってしまいます。
しかし、単品価格で最安値を取っていれば、上位表示されやすくなるためより多くのバイヤーから見てもらう機会が増えるでしょう。

 

eBayのプロモーションツールを活用する

eBayのプロモーションツールを活用しましょう！
クーポンやセールも行うと、より購買率が高くなります。

関連記事①：【eBay輸出】まとめ買い割引、同梱設定を活用して送料を安くしよう!
関連記事②：【eBay 輸出】Markdown Managerを使おう！！

まとめ

今回は、【eBay輸出】利益率アップ！セット売りテクニックを徹底解説しました。
セット販売とは、その名の通り複数の商品を1つの商品としてまとめて販売する方法のことです。

オススメする理由は、以下の通りです。

• 送料負担の軽減
• ライバルとの差別化が図れる
• 在庫を効率よく消化できる
• バイヤーにお得感を与えられる

無在庫販売の方には難しい販売方法かもしれませんが、有在庫でセット販売をしたことなかった方は、ぜひ試してみてください。

最後にeBayでセット売りで利益率アップするテクニックを3つ紹介しました。

• 人気商品を中心にしたセット作りをする
• バリエーション出品でお得感をアピールする
• eBayのプロモーションツールを活用する

記事内で詳しく解説しています。
あなたもセット販売で利益率を上げていきましょう！